Tết Này Doanh Thu Sẽ Tăng Từ Đâu? 5 Đòn Bẩy Doanh Thu

Khi nói đến tăng doanh số mùa Tết, phản xạ đầu tiên của nhiều chủ doanh nghiệp là: chạy thêm quảng cáo, tìm thêm khách mới. Nhưng đó chỉ là một trong năm đòn bẩy.

5 đòn bẩy doanh thu

01. Khách hàng tiềm năng

Làm thế nào để có thêm người biết đến doanh nghiệp? Kênh nào mang khách tốt nhất: website, Facebook, TikTok hay các mối quan hệ? Đối tác nào có thể giới thiệu khách cho bạn?

02. Tỷ lệ chuyển đổi

Biến nhiều khách quan tâm hơn thành khách mua: kịch bản tư vấn cho từng nhóm khách, quy trình bán, ưu đãi, bằng chứng xã hội, theo dõi khách. Chỉ số chuyển đổi cần được đo hằng ngày.

03. Giá trị đơn hàng

Gộp combo, bán chéo, upsell, downsell, gói cao cấp, gói cho doanh nghiệp, mua cho gia đình và người thân.

04. Số lần khách hàng mua

Từ giờ đến Tết, khách của bạn có thể mua 2 đến 3 lần không? Tái kích hoạt khách cũ, chăm sóc, chính sách riêng cho khách thân thiết.

05. Tỷ suất lợi nhuận

Nhìn cả giá bán, giá vốn, chi phí khuyến mãi, marketing, vận hành. Không phải doanh thu nào cũng là doanh thu tốt.

CHỈ CẦN CHỌN ĐÚNG ĐÒN BẨY phù hợp với doanh nghiệp của bạn và quyết định chiến lược ưu tiên trong 90 ngày tới. Nửa còn lại là giữ được nhịp thực thi suốt mùa Tết, nội dung của bài 4.

Đọc bản đầy đủ trên dnacoach.vn →