Bộ 12 bài hướng dẫn thực hành cho thành viên và Ban điều hành chapter BNI: chuẩn bị buổi họp, bài 30 giây, mời khách, Contact Sphere, 1-2-1, trao cơ hội kinh doanh, hợp tác, và cách đưa chapter tăng trưởng bền vững.
Cho mọi thành viên
- Chuẩn bị buổi họp chapter từ thứ Bảy: 75 phút họp quyết định bởi 3 ngày trước đó
Checklist chuẩn bị buổi họp BNI từ thứ Bảy đến sau họp: cơ hội kinh doanh mang đến, bài 30 giây có chủ đích, đối tác đang tìm và khách mời đã xác nhận. - Bài 30 giây trong BNI: nói ít hơn, được nhớ lâu hơn, nhận cơ hội đúng hơn
Công thức bài 30 giây (Weekly Presentation) cho thành viên BNI: gọi tên 1 khách hàng mục tiêu, câu kết dễ nhớ, chuẩn bị từ thứ Bảy, kèm mẫu câu. - Mời khách đến BNI: đúng người, đúng lúc, đúng nhu cầu, và chăm khách sau buổi họp
Cách mời khách là chủ doanh nghiệp đủ tiêu chí đến chapter BNI: nhận diện đúng người, kịch bản mời, xác nhận trước họp, gọi lại trong 24 giờ. - Contact Sphere: mỗi tuần tìm thêm một đối tác cùng tệp khách hàng
Contact Sphere (Vòng tròn đối tác) trong BNI là gì, vì sao phần lớn cơ hội kinh doanh đến từ đây, và cách lập danh sách đối tác cần tìm mỗi tuần. - 1-2-1 trong BNI: từ một ly cà phê thành một mối quan hệ trao cơ hội thật
Cách làm buổi 1-2-1 (One-to-One) hiệu quả trong BNI với khung GAINS: chuẩn bị, câu hỏi nên dùng, và những việc cần làm ngay sau buổi gặp. - Trao cơ hội kinh doanh chất lượng: đừng chỉ đưa một số điện thoại
Phân biệt cơ hội kinh doanh nóng, ấm và thông tin trong BNI, cách lắng nghe để tìm cơ hội trong tuần và chuẩn bị mang đến buổi họp. - Networking tự tin: kết nối bằng sự cho đi, không bằng tấm danh thiếp
Networking cho chủ doanh nghiệp: hiểu VCP, sống tinh thần Cho là Nhận, cách giới thiệu bản thân, lắng nghe và theo dõi sau mỗi lần gặp. - Hợp tác cùng thắng trong BNI: từ ngồi cạnh nhau đến cùng nhau làm ra doanh thu
Cách các thành viên BNI lập Power Team, đồng tiếp thị, làm gói giải pháp chung, giữ cam kết và chia sẻ lợi ích minh bạch để cùng tăng trưởng. - Tìm khách hàng tiềm năng qua mạng lưới: để người khác biết chính xác ai cần giới thiệu cho anh chị
Vẽ chân dung khách lý tưởng, nói rõ ai là người giới thiệu tốt, khai thác danh bạ, sự kiện và Contact Sphere, theo dõi đều để khách tiềm năng không trôi mất.
Cho Ban điều hành
- Ban điều hành chapter: lãnh đạo phục vụ, thấu hiểu và thúc đẩy chứ không làm thay
Vai trò từng vị trí trong Ban điều hành chapter BNI, nhịp làm việc trước, trong, sau buổi họp và tinh thần lãnh đạo phục vụ giúp chapter lớn mạnh. - Tăng trưởng chapter lên 35 thành viên: mỗi tuần một khách mời, mỗi tuần một người gia nhập
Lộ trình đưa chapter BNI lên 35 thành viên: Top 10 ngành nghề theo Contact Sphere, trải nghiệm khách mời, chuyển đổi khách thành thành viên, đo bằng PALMS. - Chăm sóc thành viên và đưa thành viên quay lại: một cuộc gọi đúng lúc giữ được cả một mối quan hệ
Cách Ban điều hành chapter BNI theo dõi chỉ số, gọi hỏi thăm thành viên vắng, Đánh giá tháng thứ 7, coaching GROW và mời thành viên quay lại bằng sự thấu hiểu.
