Nguồn thu ổn định không đến từ việc bán được nhiều hơn — nó đến từ việc thiết kế mô hình doanh thu có một tầng nền cố định, phía trên là phần biến động, thay vì để toàn bộ doanh thu phụ thuộc vào biến động thị trường.
Mô hình doanh thu hai tầng: nền cố định và phần biến động
Tầng nền là DOANH THU TỐI THIỂU DỰ ĐOÁN ĐƯỢC mỗi tháng — từ hợp đồng duy trì, gói bảo trì, hoặc dịch vụ định kỳ. Tầng biến động là doanh thu theo dự án, theo mùa, có thể cao thấp thất thường nhưng không quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp có tầng doanh thu nền vững chắc có thể bình tĩnh theo đuổi những cơ hội lớn, thay vì phải nhận mọi đơn hàng vì sợ tháng sau không đủ sống.
Xây dựng khả năng dự báo doanh thu 60-90 ngày
Thiết lập hệ thống theo dõi cơ hội bán hàng (pipeline) cho phép nhìn thấy trước doanh thu dự kiến trong 60-90 ngày tới, thay vì chỉ biết doanh thu sau khi tháng đã kết thúc.
3 loại sản phẩm/dịch vụ phù hợp làm tầng nền doanh thu
- Gói bảo trì, hỗ trợ định kỳ: Khách hàng trả phí đều đặn để duy trì kết quả đã đạt được, thay vì mua một lần rồi thôi.
- Hợp đồng dài hạn thay vì đơn lẻ: Chuyển đổi khách hàng thường xuyên sang các gói cam kết dài hạn với ưu đãi phù hợp.
- Dịch vụ đăng ký định kỳ: Sản phẩm hoặc nội dung được cung cấp đều đặn theo chu kỳ, tạo doanh thu lặp lại tự nhiên.
Thiết kế một gói dịch vụ định kỳ trong tháng này
Xác định một phần trong sản phẩm/dịch vụ hiện tại có thể chuyển thành gói duy trì hoặc đăng ký định kỳ. Thử nghiệm với 5 khách hàng hiện tại trước khi mở rộng.
Ổn định là nền tảng để phát triển bền vững, không phải giới hạn tăng trưởng
Có một tầng doanh thu nền vững chắc không làm chậm tăng trưởng — nó tạo ra không gian an toàn để đưa ra các quyết định chiến lược tốt hơn thay vì phản ứng trong áp lực.
Muốn thiết kế mô hình doanh thu hai tầng ổn định cho doanh nghiệp?
Đặt lịch tư vấn 1-1 với Coach Phạm Tùng để xây dựng nguồn thu ổn định phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
