Tăng giá 5%. Nghe rủi ro? Với biên lợi nhuận trung bình 20%, việc này có thể giúp lợi nhuận tăng đến 25% — mà không cần bán thêm một đơn hàng nào. Đây chỉ là một trong 5 cách cụ thể dưới đây.
5 cách tăng lợi nhuận không cần tăng doanh thu
- Điều chỉnh giá bán một cách có chiến lược — nhiều doanh nghiệp định giá thấp hơn giá trị thực họ mang lại. Một mức tăng giá nhỏ, đúng thời điểm, thường không làm mất khách như bạn lo sợ.
- Đàm phán lại với nhà cung cấp — nếu bạn đã hợp tác lâu dài, đây là thời điểm tốt để thương lượng mức giá tốt hơn, dựa trên lịch sử mua hàng ổn định.
- Loại bỏ sản phẩm/dịch vụ không sinh lời — không phải mọi thứ bạn bán đều đáng để tiếp tục. Cắt bỏ những gì tốn công mà lãi ít, để dồn nguồn lực cho phần sinh lời cao.
- Giảm thời gian hoàn thành mỗi đơn hàng — tối ưu quy trình để cùng một đội ngũ xử lý được nhiều việc hơn trong cùng thời gian, giảm chi phí nhân công trên mỗi đơn vị sản phẩm.
- Tập trung vào khách hàng có giá trị cao nhất — không phải khách hàng nào cũng đáng giá công sức phục vụ như nhau. Dành nhiều nguồn lực hơn cho nhóm khách mang lại lợi nhuận cao nhất.
Tăng doanh thu cần thêm khách hàng. Tăng lợi nhuận chỉ cần nhìn lại những gì bạn đang có — và tối ưu nó thông minh hơn.
Bắt đầu từ cách nào trước?
Nếu chỉ chọn một cách để bắt đầu, hãy chọn loại bỏ sản phẩm/dịch vụ không sinh lời — vì nó không đòi hỏi đàm phán hay thay đổi giá, chỉ cần bạn dũng cảm nhìn thẳng vào dữ liệu và quyết định.
Đọc thêm: Tăng doanh số bán hàng: chiến lược thực tế cho doanh nghiệp nhỏ.
Tối ưu lợi nhuận thực chất, không chỉ chạy theo doanh số
Giải Pháp Đột Phá Doanh Số giúp bạn có công thức tăng trưởng doanh số và tối ưu lợi nhuận cùng lúc.
TÌM HIỂU GIẢI PHÁP →
