Bán hàng qua quan hệ, Tuần 13/13: Tổng kết và kế hoạch 90 ngày tiếp theo

Tuần 13/13 · Tổng kết
Đích tuần: Xem lại số, chấm lại 8 tiêu chí, giữ 3 thói quen tốt nhất, đặt mục tiêu quý tiếp theo.

90 ngày là đủ để một cách làm mới thành thói quen. Tuần cuối không phải để nghỉ, mà để nhìn lại bằng số và giữ lại những gì hiệu quả.

Tuần này xem lại sổ, chấm lại 8 tiêu chí, chọn 3 việc hiệu quả nhất, cảm ơn người đã giúp, và đặt mục tiêu 90 ngày tiếp theo.

6 bài của tuần 13: Tổng kết và kế hoạch 90 ngày tiếp theo

Cách dùng bài này: mỗi ngày đọc 1 mục, làm đúng việc ghi trong mục đó, ghi kết quả vào Sổ bán hàng. Không cần máy tính, chỉ cần 1 cuốn sổ, 1 cây bút và điện thoại.

Mục lục tuần: 1. Xem lại Sổ bán hàng 90 ngày · 2. Chấm lại 8 tiêu chí · 3. 3 việc hiệu quả nhất · 4. Cảm ơn 10 người · 5. Kế hoạch 90 ngày tiếp theo · 6. Ngày 90: Tổng kết

Bài 1. Xem lại Sổ bán hàng 90 ngày

Sổ của anh là bằng chứng của 90 ngày nỗ lực. Hôm nay đếm lại thành quả.

Việc làm hôm nay:

Đếm từ ngày 26/10: số người đã liên hệ, đã gặp, đề xuất đã gửi, hợp đồng đã ký, giới thiệu đã nhận, giới thiệu đã trao, doanh thu.
So với 3 con số mục tiêu ngày đầu.

Bài 2. Chấm lại 8 tiêu chí

So với ngày khởi động, anh đã đổi khác ở đâu.

Việc làm hôm nay:

Tự chấm lại 8 tiêu chí (1-10) như ngày khởi động.
Đặt điểm cũ và điểm mới cạnh nhau.

Bài 3. 3 việc hiệu quả nhất

Không phải việc nào cũng mang khách về. Giữ lại những việc hiệu quả, bỏ những việc không.

Việc làm hôm nay:

Ghi 3 việc mang khách về nhiều nhất cho anh trong 90 ngày.
Ghi 1 việc anh sẽ thôi không làm.

Bài 4. Cảm ơn 10 người

90 ngày qua có nhiều người đã giúp anh. Khép lại bằng lòng biết ơn, mở ra mùa sau.

Việc làm hôm nay:

Nhắn hoặc gọi cảm ơn 10 người: khách, người giới thiệu, đồng nghiệp đơn vị mình, thành viên và leader BNI.

Bài 5. Kế hoạch 90 ngày tiếp theo

Mùa sau bắt đầu từ số thật của mùa này.

Việc làm hôm nay:

Viết 3 con số mục tiêu 90 ngày tiếp theo.
Ghi số người cần liên hệ mỗi tuần dựa trên tỷ lệ chốt thật của anh.
Chọn 1 kỹ năng muốn mạnh hơn.

Bài 6. Ngày 90: Tổng kết

Chúc mừng anh đã đi trọn 90 ngày. Kỷ luật và uy tín, giờ đã thành một cách làm kinh doanh hằng ngày.

Việc làm hôm nay:

Viết 1 trang tổng kết: Con số đạt được. Điều anh tự hào nhất. Bài học lớn nhất. Kế hoạch mùa sau.
Chụp trang tổng kết gửi nhóm và mang đến buổi gặp Coach.

Ví dụ cho dễ hình dung

Ví dụ 3 việc hiệu quả nhất của một người sau 90 ngày: (1) mỗi tuần 1 buổi 1-2-1 BNI; (2) gọi lại theo nhịp 3-7-30; (3) mời khách đi họp BNI cùng. Mùa sau giữ nguyên 3 việc này, bỏ việc đăng bài quảng cáo không mang lại khách nào. (Ví dụ minh hoạ.)

Lỗi hay gặp

Chỉ nhìn kết quả hợp đồng, không nhìn số cuộc gọi, số cuộc gặp đã làm.
Đặt mục tiêu mùa sau bằng cảm hứng, không dựa trên tỷ lệ thật của mình.
Quên cảm ơn những người đã giúp.

Giữ điều hiệu quả. Bỏ điều không hiệu quả. Cảm ơn người đã giúp.

Cuối tuần: 15 phút tổng kết

Đếm trong sổ: tuần này liên hệ bao nhiêu người, gặp bao nhiêu, gửi mấy đề xuất, ký mấy hợp đồng, trao và nhận mấy giới thiệu.
Việc làm tốt nhất tuần này là gì? Việc chưa làm được là gì, vì sao?
Tuần tới: gọi ai, gặp ai, 1-2-1 với ai.