Một bài 30 giây hay vẫn chưa đủ. Nếu tuần nào cũng nói cùng một bài, sau một tháng cả chapter thuộc lòng nhưng không ai đi tìm khách cho mình nữa. Người nghe cần những bài khác nhau, mỗi bài mở ra một cánh cửa khác nhau.
Bài này giúp anh chị chọn 5 thị trường mục tiêu, rồi viết sẵn 3 bài 30 giây cho 3 thị trường đầu tiên. Mỗi bài đi đủ 5 mảnh: AI là khách, HỌ ĐAU Ở ĐÂU, MÌNH GIẢI QUYẾT THẾ NÀO, HỌ ĐƯỢC GÌ, và ĐÍCH ĐẾN rõ ràng sau khi làm việc với mình.
Có sẵn 3 bài trong túi, anh chị sẽ không còn cảnh tối hôm trước mới ngồi nghĩ xem sáng mai nói gì.
Trong bài: 1. Vì sao cần 5 thị trường mục tiêu · 2. Khung 5 mảnh cho mỗi bài 30 giây · 3. Ví dụ 1: ngành cổng tự động · 4. Ví dụ 2: ngành in bao bì · 5. Ví dụ 3: ngành tư vấn chứng nhận ISO · 6. Gửi đi để được góp ý
1. Vì sao cần 5 thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu là một nhóm khách có chung đặc điểm, chung nỗi đau, và có thể tìm thấy ở cùng một chỗ. Ví dụ “chủ nhà hàng mới mở ở Hà Đông” là một thị trường. “Ai cũng là khách của tôi” thì không phải.
Chọn 5 thị trường để có đủ chất liệu luân phiên trong 5 tuần, và để mỗi thành viên trong chapter thấy ít nhất một nhóm khách mà họ quen biết.
- Mỗi thị trường viết được trong 1 dòng: ai, ở đâu, đang ở tình huống nào.
- Ưu tiên nhóm khách mà thành viên trong chapter đang phục vụ sẵn (đó là Contact Sphere).
- Ưu tiên nhóm khách mua lặp lại hoặc mua giá trị lớn.
Thị trường 1: [loại khách] ở [khu vực] đang [tình huống]. Thị trường 2: … (viết đủ 5 dòng)
2. Khung 5 mảnh cho mỗi bài 30 giây
Mỗi bài 30 giây chỉ nói về 1 thị trường. Đi đủ 5 mảnh, mỗi mảnh 1 câu ngắn.
- KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: gọi đúng chức danh, loại doanh nghiệp, khu vực.
- VẤN ĐỀ: nói bằng lời của khách, như khách đang than với mình.
- GIẢI PHÁP: mình làm gì, khác người khác ở điểm nào.
- LỢI ÍCH: khách được gì, đo được càng tốt (thời gian, chi phí, an toàn, hình ảnh).
- ĐÍCH ĐẾN: hình ảnh khách sau khi làm việc với mình, và lời nhờ cụ thể cho tuần này.
Tôi là [Tên], [doanh nghiệp]. Nhiều [khách hàng mục tiêu] đang [vấn đề]. Chúng tôi [giải pháp], giúp họ [lợi ích]. Kết quả là [đích đến]. Tuần này tôi muốn gặp [người cụ thể] đang [tình huống]. [Câu kết].
3. Ví dụ 1: ngành cổng tự động
Thị trường: chủ nhà phố vừa xây xong ở các khu đô thị mới.
Tôi là [Tên], chuyên cổng tự động. Nhiều chủ nhà phố vừa xây xong đang mệt vì cổng nặng, đi làm về trời mưa vẫn phải xuống xe kéo cổng. Chúng tôi lắp cổng tự động mở bằng điện thoại, bảo hành tận nhà. Cả nhà về đến nơi là cổng mở, an toàn cho người già và trẻ nhỏ. Tuần này tôi muốn gặp chủ thầu hoàn thiện đang làm nhà phố ở khu đô thị mới. Về nhà là cổng mở, cứ nhớ đến tôi.
4. Ví dụ 2: ngành in bao bì
Thị trường: chủ thương hiệu bánh, trà đang chuẩn bị hộp quà Tết.
Tôi là [Tên], xưởng in bao bì. Nhiều chủ thương hiệu bánh, trà đang lo hộp quà Tết in muộn, màu lệch, hàng lên kệ trễ. Chúng tôi làm mẫu thật và chốt màu tại xưởng trước khi in số lượng. Sản phẩm lên kệ đúng hẹn, đẹp như bản thiết kế. Tuần này tôi muốn gặp chủ một thương hiệu bánh kẹo hoặc trà đang lên kế hoạch hàng Tết. Bao bì đẹp, hàng tự bán.
5. Ví dụ 3: ngành tư vấn chứng nhận ISO
Thị trường: xưởng sản xuất đang chuẩn bị đấu thầu hoặc xuất khẩu, được khách lớn yêu cầu chứng nhận.
Tôi là [Tên], tư vấn chứng nhận ISO. Nhiều chủ xưởng sản xuất đang mất đơn lớn chỉ vì khách yêu cầu chứng nhận mà mình chưa có. Chúng tôi đồng hành từ chuẩn bị hồ sơ đến khi đánh giá, có lộ trình theo tuần. Doanh nghiệp đủ điều kiện vào vòng thầu và giữ được khách lớn. Tuần này tôi muốn gặp giám đốc một xưởng sản xuất vừa nhận yêu cầu chứng nhận từ khách hàng. Có chứng nhận, mở cửa đơn lớn.
6. Gửi đi để được góp ý
Viết xong đừng cất đi. Gửi cho người dẫn dắt và 1-2 người bạn trong chapter, hỏi đúng 1 câu: “Nghe xong, anh chị nghĩ ngay đến ai?”. Nếu người nghe không nghĩ ra ai, lời nhờ chưa đủ cụ thể.
- Sáng: gửi bài 1.
- Trưa: gửi bài 2.
- Tối: gửi bài 3 và sửa theo góp ý.
Lỗi hay gặp
- Một bài nhét cả 5 thị trường, người nghe không nhớ được ai.
- Nói tính năng sản phẩm thay vì nỗi đau của khách.
- Thiếu đích đến, người nghe không hình dung được khách sẽ khá hơn thế nào.
- Kết bằng “ai cần thì giới thiệu giúp em”.
Một bài 30 giây, một khách hàng, một lời nhờ. 5 thị trường là 5 tuần có người đi tìm khách cho mình.
- Viết ra 5 thị trường mục tiêu, mỗi thị trường 1 dòng.
- Viết 3 bài 30 giây cho 3 thị trường đầu theo khung 5 mảnh.
- Gửi cho người dẫn dắt và 2 người bạn trong chapter để góp ý trong ngày.
Đọc thêm
- Bài 30 giây trong BNI: nói ít hơn, được nhớ lâu hơn
- Contact Sphere: tìm đối tác cùng tệp khách
- Toàn bộ bài Phát triển Chapter BNI
Anh chị đang vướng ở bước nào?
1. Để lại 1 bình luận bên dưới, Coach đọc và trả lời.
2. Chia sẻ bài này vào nhóm chapter của anh chị.
3. Muốn được kèm 1-1? Đặt lịch trao đổi với Coach Phạm Tùng.
Chú thích: các ví dụ minh hoạ trong bài giúp dễ hình dung, không phải số liệu của một chapter hay thành viên cụ thể.
Để lại bình luận bên dưới, Coach Phạm Tùng đọc và trả lời từng người.
Bình luận
Chưa có bình luận nào. Anh chị để lại bình luận đầu tiên nhé.
