Doanh nghiệp tăng trưởng chậm vì điểm nghẽn chiến lược, dòng tiền, nhân sự và ra quyết định. Đã đến lúc rà soát, lập kế hoạch kinh doanh hàng quý và bứt phá.
Cách xác định điểm nghẽn thật sự và lập kế hoạch kinh doanh hàng quý để bứt phá bền vững.
Dấu hiệu doanh nghiệp đang có điểm nghẽn
Rất nhiều chủ doanh nghiệp nói rằng
Doanh thu vẫn có
Đội ngũ vẫn đông
Marketing vẫn chạy
Nhưng tiền không dư
CEO luôn bận và mệt
Đó chính là dấu hiệu của điểm nghẽn doanh nghiệp.
Điểm nghẽn không phải là khủng hoảng.
Điểm nghẽn là trạng thái doanh nghiệp bị chặn lại ở một tầng năng lực nào đó.
Ví dụ thực tế doanh nghiệp thời trang
Một doanh nghiệp doanh thu 100 tỷ mỗi năm.
Marketing chi đều cho 5 kênh.
Không kênh nào đủ mạnh tạo đột phá.
Sale luôn than thiếu khách.
CEO đứng giữa xử lý xung đột.
Vấn đề không phải thiếu tiền.
Vấn đề là thiếu chiến lược mũi nhọn.
5 điểm nghẽn phổ biến nhất trong doanh nghiệp
- Nghẽn về ra quyết định của CEO
Biểu hiện như sau của CEO
Trì hoãn quyết định lớn
Phân tích quá lâu
Sợ sai nên đứng im
Để cảm xúc chi phối
Thực tế diễn ra với doanh nghiệp Ceo như trên là:
Doanh nghiệp không chết vì thiếu ý tưởng.
Chết vì quyết định chậm hoặc né tránh.
Có doanh nghiệp phân phối sắt thép xây dựng,
Một CEO giữ tiền trong tài khoản vì chờ thị trường rõ ràng hơn.
6 tháng sau
Đối thủ đầu tư trước
Chiếm thị phần
Giá tăng
Cơ hội mất
Không sai. Nhưng thua vì chậm.
2. Nghẽn về dòng tiền
Doanh thu cao nhưng cuối tháng vẫn căng.
Thu chậm chi nhanh.
Không có bảng dự báo 3 đến 6 tháng.
Sự thật là
Lợi nhuận là con số kế toán.
Dòng tiền là sinh mệnh doanh nghiệp.
Ví dụ công ty về văn phòng phẩm, tiêu hao
Công ty A bán hàng 30 ngày mới thu tiền.
Nhưng phải trả nhà cung cấp sau 15 ngày.
Mỗi tháng càng bán nhiều càng thiếu tiền.
3. Nghẽn về nhân sự
80 phần trăm vấn đề đến từ 20 phần trăm vị trí sai người.
Biểu hiện thường như sau
CEO phải bù việc mỗi ngày
Quản lý không đủ năng lực
Nhân viên giỏi mất động lực
Có doanh nghiệp sản xuất ống nước rất nổi tiếng trong nước ta
Một trưởng phòng kinh doanh theo công ty từ đầu.
Trung thành nhưng không còn phù hợp giai đoạn tăng trưởng.
CEO không thay vì tình cảm.
Kết quả cả team dậm chân tại chỗ.
4. Nghẽn về marketing
Mỗi kênh một ít cho chắc.
Ngân sách bị chia nhỏ.
Không kênh nào đủ lực tạo đột phá.
Chiến lược thật sự là nói không với 80 phần trăm cơ hội.
Ví dụ doanh nghiệp ở Miền Tây
Khi Doanh nghiệp quyết định tập trung duy nhất vào một phân khúc khách hàng cao cấp trong 6 tháng, mục tiêu cụ thể:
Tối ưu thông điệp.
Tối ưu trải nghiệm.
Doanh thu tăng 40 phần trăm mà không cần thêm sản phẩm.
5. Nghẽn về chiến lược
Làm nhiều nhưng không mạnh.
Có cơ hội nào cũng thử.
Không có mũi nhọn.
Chiến lược không phải làm thêm.
Chiến lược là loại bỏ.
Cách xác định điểm nghẽn thật sự trong doanh nghiệp
Hãy tự hỏi 5 câu hỏi sau
Nếu 90 ngày tới tôi không thay đổi gì doanh nghiệp sẽ đi về đâu
Quyết định nào tôi đang né tránh nhất
Mảng nào khiến tôi mất năng lượng nhất mỗi sáng
Nếu bỏ 1 người hoặc 1 hướng đi doanh nghiệp có chết không
Điều tệ nhất nếu tôi quyết ngay hôm nay là gì
Câu trả lời khiến bạn khó chịu nhất
Chính là điểm nghẽn thật.
Vì sao cần lập kế hoạch kinh doanh hàng quý
Nhiều doanh nghiệp chỉ lập kế hoạch năm.
Nhưng thị trường thay đổi từng quý.
Kế hoạch kinh doanh hàng quý giúp
Rà soát lại mục tiêu
Định lại mũi nhọn chiến lược
Kiểm soát dòng tiền
Đo hiệu quả marketing
Điều chỉnh nhân sự
Ví dụ cụ thể
Quý 1 tập trung cứu doanh số và chuẩn hóa bán hàng.
Quý 2 hệ thống hóa quy trình.
Quý 3 tối ưu khách hàng cũ và tăng giá trị đơn hàng.
Quý 4 chuẩn bị mở rộng và nhân bản mô hình.
Không có kế hoạch quý
CEO sẽ luôn ở chế độ xử lý sự cố.
Quy trình 4 bước rà soát hoạt động kinh doanh mỗi quý
Bước 1
Đánh giá lại số liệu thật
Doanh thu
Biên lợi nhuận
Dòng tiền
Chi phí ẩn
Bước 2
Xác định 1 điểm nghẽn lớn nhất
Không giải 5 vấn đề cùng lúc.
Giải đúng một nút thắt quan trọng.
Bước 3
Chọn 1 mũi nhọn chiến lược cho 90 ngày
Có thể là
Tăng tỷ lệ chốt
Tối ưu dòng tiền
Thay vị trí chiến lược
Tập trung 1 kênh marketing
Bước 4
Triển khai và đo lường hàng tuần
Không đo lường
Không có tiến bộ.
Doanh nghiệp trưởng thành qua từng quyết định
Mỗi quyết định là một ngã rẽ.
Mỗi quý là một cơ hội tái định vị.
CEO giỏi không phải người không sai.
Là người sai có kiểm soát.
Và sửa nhanh hơn người khác.
Đã đến lúc nhìn lại hoạt động kinh doanh của bạn
Hãy dừng lại 30 phút.
Viết ra
Doanh nghiệp đang nghẽn ở đâu
Tôi đang né quyết định gì
Nếu 90 ngày tới không thay đổi điều gì sẽ xảy ra
Đừng đợi khủng hoảng mới thay đổi.
Tham gia chương trình Lập kế hoạch kinh doanh hàng quý
Nếu bạn muốn
Rõ điểm nghẽn thật sự
Có mũi nhọn chiến lược rõ ràng
Xây hệ thống vận hành thay vì phụ thuộc cá nhân
Tăng trưởng có kiểm soát
Hãy tham gia chương trình Lập kế hoạch kinh doanh hàng quý.
Bạn sẽ được
Chẩn đoán 6 trụ doanh nghiệp
Xác định mũi nhọn 90 ngày
Thiết kế KPI thực tế
Xây chiến lược hành động cụ thể
Lập bảng dòng tiền và kiểm soát rủi ro
Đừng để doanh nghiệp tăng trưởng chậm chỉ vì thiếu một kế hoạch rõ ràng.
Quý tới có thể là bước ngoặt.
Nếu bạn quyết định ngay hôm nay.
Phạm Tùng
Business Coach
