Bán hàng qua quan hệ, Tuần 9/13: Gắn kết leader BNI và nhóm đối tác

Tuần 9/13 · Quan hệ BNI
Đích tuần: Có quan hệ với Chủ tịch, Ban điều hành, Giám đốc vùng; lập nhóm 4-5 đối tác cùng tệp khách.

Trong mỗi chapter BNI có những người được nhiều người tin và quen rất rộng: Chủ tịch, Ban điều hành, Giám đốc vùng, Đại sứ. Gắn kết được với họ là mở được cửa vào cả mạng lưới.

Tuần này giúp leader trước, lập một nhóm nhỏ 4-5 người cùng phục vụ một tệp khách, và cảm ơn công khai người đã giúp mình.

Cách dùng bài này: mỗi ngày đọc 1 mục, làm đúng việc ghi trong mục đó, ghi kết quả vào Sổ bán hàng. Không cần máy tính, chỉ cần 1 cuốn sổ, 1 cây bút và điện thoại.

Mục lục tuần: 1. Ai là leader BNI quanh anh · 2. Giúp leader trước · 3. Nhóm đối tác cùng tệp khách · 4. Mời khách đi họp BNI · 5. Chuẩn bị bài trình bày 10 phút · 6. Cảm ơn công khai

Bài 1. Ai là leader BNI quanh anh

Leader BNI là Chủ tịch, Phó chủ tịch, Ban điều hành chapter, Giám đốc vùng, Đại sứ. Họ quen nhiều người và được nhiều người tin.

Việc làm hôm nay:

• Ghi tên leader của chapter của mình và vùng.
• Chọn 1 người, hẹn cà phê 30 phút trong tuần.

Bài 2. Giúp leader trước

Leader luôn bận lo cho chapter. Ai giúp họ, họ nhớ. Đừng xin, hãy hỏi mình giúp được gì.

Việc làm hôm nay:

• Trong buổi cà phê với leader, hỏi câu mẫu và ghi lại.
• Nhận 1 việc nhỏ anh làm được ngay: mời khách đến họp, hỗ trợ đón tiếp, hoặc sắp xếp khám sức khỏe cho thành viên.

Bài 3. Nhóm đối tác cùng tệp khách

Một mình đi tìm khách thì chậm. 4-5 người cùng phục vụ chủ doanh nghiệp, cùng giới thiệu cho nhau thì nhanh gấp nhiều lần.

Việc làm hôm nay:

• Mời 4 thành viên: bảo hiểm, tư vấn nhân sự, kế toán hoặc luật, tổ chức sự kiện.
• Hẹn họp 30 phút: mỗi người nói khách tốt nhất của mình, và thống nhất mỗi tháng mỗi người trao ít nhất 1 giới thiệu cho nhóm.

Bài 4. Mời khách đi họp BNI

Mời 1 chủ doanh nghiệp đi họp BNI là 1 việc được 3 lợi: giúp chapter có khách mời, giúp khách mở rộng quan hệ, và anh gần khách hơn.

Việc làm hôm nay:

• Chọn 1 chủ doanh nghiệp trong danh sách hạng A.
• Gọi mời đi họp chapter sáng tuần tới, anh đón và giới thiệu.

Bài 5. Chuẩn bị bài trình bày 10 phút

Khi đến lượt trình bày chính tại chapter, đây là cơ hội vàng để cả chapter hiểu anh. Người cẩn thận như anh nên chuẩn bị sớm.

Việc làm hôm nay:

• Viết dàn ý 5 phần trên 1 tờ giấy:
• 1. Câu chuyện 60 giây của anh.
• 2. đơn vị mình giúp doanh nghiệp điều gì.
• 3. 1 câu chuyện thật đã được phép.
• 4. Khách anh cần: tên đơn vị, chức danh cụ thể.
• 5. Ưu đãi riêng cho thành viên BNI và lời cảm ơn.

Bài 6. Cảm ơn công khai

Người ta sẽ giới thiệu tiếp cho người biết cảm ơn. Cảm ơn trước mọi người và nhắn riêng.

Việc làm hôm nay:

• Ghi lại những người đã giới thiệu hoặc giúp anh từ đầu chương trình.
• Ở buổi họp tới, cảm ơn công khai 1 người. Hôm nay nhắn riêng cảm ơn từng người.

Ví dụ cho dễ hình dung

Ví dụ một nhóm cùng phục vụ chủ doanh nghiệp: bảo hiểm, tư vấn nhân sự, kế toán, tổ chức sự kiện, khám sức khỏe doanh nghiệp. Khi một người vào được một công ty, cả nhóm cùng có cơ hội. Mỗi tháng mỗi người cam kết trao ít nhất 1 giới thiệu cho nhóm.

Lỗi hay gặp

• Chỉ tìm leader khi cần xin giúp.
• Lập nhóm đối tác nhưng không có cam kết cụ thể, họp vài lần rồi thôi.
• Nhận giới thiệu xong im lặng, không báo kết quả cho người giới thiệu.

Giúp người dẫn đường trước, người dẫn đường sẽ dẫn mình.

Cuối tuần: 15 phút tổng kết

• Đếm trong sổ: tuần này liên hệ bao nhiêu người, gặp bao nhiêu, gửi mấy đề xuất, ký mấy hợp đồng, trao và nhận mấy giới thiệu.
• Việc làm tốt nhất tuần này là gì? Việc chưa làm được là gì, vì sao?
• Tuần tới: gọi ai, gặp ai, 1-2-1 với ai.

Đọc thêm và xem video

• Đọc thêm: Xây dựng mối quan hệ trong kinh doanh
• Đọc thêm: Hợp tác kinh doanh: chọn cộng sự phù hợp

« Tuần 8 · Mục lục 13 tuần · Tuần 10 »

Chú thích: các ví dụ trong bài là ví dụ minh hoạ để dễ hình dung, không phải số liệu của một khách hàng cụ thể.