Câu chuyện cá nhân giúp chapter tin mình: khung 5 phần và ví dụ

Người ta giới thiệu người mình tin, không giới thiệu một tấm danh thiếp. Chapter có thể biết anh chị bán gì sau vài tuần, nhưng chỉ tin anh chị khi hiểu anh chị là người thế nào.

Câu chuyện cá nhân là con đường nhanh nhất đi từ “biết” sang “tin”. Nó cho người nghe thấy vì sao anh chị làm nghề này, anh chị coi trọng điều gì, và vì sao có thể yên tâm đặt khách của họ vào tay anh chị.

Bài này đưa ra khung 5 phần và một ví dụ minh hoạ để anh chị viết câu chuyện của mình trong 30 phút.

Trong bài: 1. Chọn 3 từ khóa mô tả chính mình · 2. Khung 5 phần cho câu chuyện · 3. Ví dụ minh hoạ: chủ xưởng in bao bì · 4. Dùng câu chuyện ở đâu

1. Chọn 3 từ khóa mô tả chính mình

Trước khi viết, chọn 3 tính từ mà anh chị muốn mọi người nhớ khi nhắc đến mình. Cả câu chuyện sẽ là bằng chứng cho 3 từ này.

• Ví dụ: tỉ mỉ, đúng hẹn, tận tâm.
• Ví dụ: thẳng thắn, bền bỉ, ham học.
• Ví dụ: an toàn, chu đáo, trách nhiệm.

2. Khung 5 phần cho câu chuyện

Mỗi phần 2-3 câu. Toàn bài đọc khoảng 2 phút, dùng được trong bài 8 phút, buổi 121 và khi đăng mạng xã hội.

• KHỞI ĐẦU: mình xuất phát từ đâu, điều gì làm mình chọn nghề này.
• BƯỚC NGOẶT: một lần khó khăn hoặc một khách hàng làm mình thay đổi cách làm.
• GIÁ TRỊ: điều mình không bao giờ thỏa hiệp trong công việc.
• HIỆN TẠI: hôm nay mình giúp ai, bằng cách nào, khác biệt ở đâu.
• MONG MUỐN: mình đang hướng tới điều gì, và chapter có thể cùng mình thế nào.

3. Ví dụ minh hoạ: chủ xưởng in bao bì

Đây là ví dụ minh hoạ để anh chị thấy cách ghép 5 phần, không phải câu chuyện của một thành viên cụ thể.

“Tôi lớn lên cạnh xưởng in nhỏ của gia đình, quen mùi mực từ năm mười tuổi. Năm đầu tự làm chủ, tôi giao một lô hộp quà Tết lệch màu cho một khách hàng nhỏ. Họ không trách, nhưng hàng của họ bán chậm cả mùa. Từ hôm đó tôi có một nguyên tắc: chưa duyệt mẫu thật tại xưởng thì chưa in. Hôm nay tôi đồng hành cùng các thương hiệu bánh, trà, mỹ phẩm Việt làm bao bì đúng màu, đúng hẹn. Mong muốn của tôi là thấy nhiều sản phẩm Việt đứng tự tin trên kệ siêu thị. Ba từ tôi muốn anh chị nhớ về tôi: tỉ mỉ, đúng hẹn, tận tâm.”

4. Dùng câu chuyện ở đâu

Viết một lần, dùng nhiều nơi.

• Mở đầu bài trình bày 8 phút.
• Buổi 121 khi đối phương hỏi “sao anh chị làm nghề này”.
• Bài giới thiệu trên nhóm chapter, nhóm vùng, Facebook cá nhân.
• Phần giới thiệu bản thân trên hồ sơ BNI Connect.

Lỗi hay gặp

• Kể thành tích nối tiếp thành tích, người nghe thấy xa cách.
• Kể dài về tuổi thơ mà không nối về công việc hôm nay.
• Thiếu bước ngoặt, câu chuyện phẳng, không ai nhớ.
• Không nói mình mong chapter giúp điều gì.

Người ta giới thiệu người mình tin. Câu chuyện thật là con đường ngắn nhất để được tin.

Đọc thêm

• Câu chuyện và lời mở đầu trong bán hàng qua quan hệ
• Bài 30 giây trong BNI
• Toàn bộ bài Phát triển Chapter BNI

Chú thích: các ví dụ minh hoạ trong bài giúp dễ hình dung, không phải số liệu của một chapter hay thành viên cụ thể.