Chủ doanh nghiệp cần làm gì để bán doanh nghiệp giá cao

Người mua doanh nghiệp không trả giá cao cho lợi nhuận hiện tại — họ trả giá cao cho mức độ tin tưởng rằng lợi nhuận đó sẽ tiếp tục sau khi chủ cũ rời đi. Đây là yếu tố quyết định mức giá nhiều hơn bất kỳ điều gì khác.

Câu hỏi lớn nhất của người mua: doanh nghiệp có sống được nếu thiếu tôi không?

Nếu lợi nhuận phụ thuộc quá nhiều vào mối quan hệ cá nhân, kỹ năng đặc biệt, hoặc sự có mặt của chủ doanh nghiệp hiện tại, người mua sẽ TRẢ GIÁ THẤP HƠN NHIỀU — vì rủi ro lợi nhuận biến mất sau khi chuyển giao là rất cao.

Hai doanh nghiệp có cùng mức lợi nhuận có thể được định giá chênh lệch gấp nhiều lần, chỉ vì một doanh nghiệp không phụ thuộc vào chủ cũ, doanh nghiệp còn lại thì có.

3 yếu tố tạo ra mức giá cao khi bán doanh nghiệp

• Doanh thu lặp lại, có thể dự đoán được: Hợp đồng dài hạn, khách hàng gắn bó nhiều năm có giá trị hơn nhiều so với doanh thu từng giao dịch đơn lẻ.
• Đội ngũ quản lý vững vàng, không chỉ phụ thuộc chủ doanh nghiệp: Người mua cần thấy rõ ai sẽ tiếp tục điều hành hiệu quả sau khi chuyển giao.
• Hồ sơ tài chính minh bạch, có thể kiểm chứng: Sổ sách rõ ràng, tách bạch chi tiêu cá nhân và doanh nghiệp, giúp quá trình thẩm định diễn ra nhanh và tin cậy hơn.

Chuẩn bị bán doanh nghiệp nên bắt đầu từ 2-3 năm trước khi thực sự bán

Những thay đổi cần thiết để tăng giá trị doanh nghiệp — giảm phụ thuộc vào chủ, xây dựng đội ngũ quản lý, minh bạch tài chính — đều cần thời gian để chứng minh tính ổn định trước mắt người mua.

Doanh nghiệp giá trị cao nhất là doanh nghiệp không cần người sáng lập nữa

Nghịch lý của việc bán doanh nghiệp giá cao là: bạn càng làm cho doanh nghiệp không cần đến mình, giá trị mà người khác sẵn sàng trả cho nó càng cao.