Làm gì khi doanh nghiệp không có lợi nhuận

Khi doanh nghiệp không có lợi nhuận, bước đầu tiên không phải là tìm cách bán nhiều hơn — mà là tính chính xác điểm hoà vốn: cần bán bao nhiêu để bù đắp đủ chi phí cố định hàng tháng.

Tính điểm hoà vốn: con số nền tảng bị bỏ qua nhiều nhất

Lấy tổng chi phí cố định hàng tháng, chia cho lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị bán ra — đây là SỐ LƯỢNG TỐI THIỂU cần bán để không lỗ. Nhiều chủ doanh nghiệp chưa từng tính con số này một cách chính xác.

Không biết điểm hoà vốn chính xác giống như lái xe không biết còn bao nhiêu xăng — không thể biết khi nào sắp gặp vấn đề cho đến khi đã quá muộn.

So sánh sản lượng thực tế với điểm hoà vốn

Nếu doanh số hiện tại đang thấp hơn điểm hoà vốn, vấn đề nằm ở khối lượng bán hàng — cần tăng doanh số hoặc giảm chi phí cố định. Nếu doanh số đã vượt điểm hoà vốn mà vẫn không có lãi, vấn đề nằm ở cấu trúc chi phí biến đổi hoặc giá bán.

3 hướng xử lý tuỳ theo vị trí so với điểm hoà vốn

• Nếu dưới điểm hoà vốn nhiều: Xem xét giảm chi phí cố định trước, vì tăng doanh số đủ để bù đắp có thể mất nhiều thời gian.
• Nếu gần điểm hoà vốn: Tập trung vào việc tăng nhẹ doanh số hoặc giá bán, có thể đủ để vượt qua điểm hoà vốn.
• Nếu đã vượt điểm hoà vốn nhưng vẫn lỗ: Vấn đề nằm ở giá vốn hàng bán hoặc chiết khấu quá nhiều — cần rà soát cấu trúc giá.

Không có lợi nhuận là vấn đề có thể tính toán được, không phải cảm giác mơ hồ

“Không có lợi nhuận” là một cảm giác chung chung — nhưng nguyên nhân cụ thể luôn có thể được xác định qua các con số rõ ràng, không cần phỏng đoán.

Đọc thêm: Tăng doanh số bán hàng: chiến lược thực tế cho doanh nghiệp nhỏ.