Cách xây dựng mối quan hệ (Networking) chất lượng tại nơi làm việc

Bạn có 500 kết nối trên LinkedIn, hàng trăm danh thiếp trong ngăn kéo — nhưng khi cần một lời khuyên thật, một sự giới thiệu đáng tin, danh sách đó gần như vô dụng. Networking không phải là trò chơi số lượng. Nó là nghệ thuật xây dựng một số ít mối quan hệ THẬT SỰ CHẤT LƯỢNG, những người sẵn sàng giúp bạn khi cần, không chỉ “biết tên nhau”.

Networking chất lượng khác networking số lượng ở một điểm: SỰ CHO ĐI TRƯỚC

Nhiều người tiếp cận networking với tư duy “mình cần gì từ người này” — cách tiếp cận này tạo ra những kết nối hời hợt, dễ bị lãng quên. Networking chất lượng bắt đầu từ câu hỏi ngược lại: “MÌNH CÓ THỂ GIÚP GÌ CHO NGƯỜI NÀY” — trước khi nghĩ đến việc mình sẽ nhận được gì. Mối quan hệ được xây trên sự cho đi trước bền vững hơn nhiều so với mối quan hệ chỉ dựa trên trao đổi lợi ích tức thời.

Networking tệ nhất là khi bạn chỉ xuất hiện lúc cần điều gì đó. Networking tốt nhất là khi người khác nhớ đến bạn ngay cả khi không có gì để trao đổi.

3 nguyên tắc xây dựng mối quan hệ chất lượng thay vì số lượng

• Duy trì liên lạc đều đặn, không chỉ khi cần điều gì đó — một tin nhắn hỏi thăm, chia sẻ thông tin hữu ích không liên quan đến lợi ích cá nhân, giữ mối quan hệ “sống” theo thời gian.
• Đầu tư sâu vào một số ít mối quan hệ, thay vì dàn trải cho nhiều người — không thể xây dựng mối quan hệ chất lượng với hàng trăm người cùng lúc. Chọn lọc những người thật sự phù hợp và đầu tư thời gian xứng đáng.
• Chủ động kết nối người khác với nhau khi phù hợp — trở thành người “cầu nối” giá trị, giới thiệu đúng người cho đúng nhu cầu, xây dựng uy tín là người mang lại giá trị cho cả mạng lưới, không chỉ cho riêng mình.

Networking tại nơi làm việc không chỉ là gặp gỡ bên ngoài — nó bắt đầu từ chính đồng nghiệp

Nhiều người nghĩ networking chỉ diễn ra ở sự kiện, hội thảo bên ngoài, trong khi bỏ qua nguồn kết nối gần nhất: đồng nghiệp, đối tác, khách hàng hiện tại. Xây dựng mối quan hệ sâu với những người đang làm việc cùng bạn mỗi ngày thường mang lại giá trị lâu dài hơn nhiều so với những kết nối hời hợt tại sự kiện chỉ gặp một lần.

Mối quan hệ chất lượng cần thời gian để xây dựng — không có đường tắt

Không có mẹo nào thay thế được sự đầu tư thời gian và sự chân thành thật sự vào một số ít mối quan hệ quan trọng. Đây là lý do networking chất lượng luôn bền vững hơn nhiều so với việc thu thập càng nhiều liên hệ càng tốt.