Phụ thuộc vào mùa vụ không nhất thiết phải là một giới hạn cố định. Nhiều doanh nghiệp đã tìm cách làm phẳng đường cong mùa vụ thông qua ba hướng đi cụ thể, thay vì chấp nhận nó như một quy luật không thể thay đổi.
Tìm sản phẩm hoặc dịch vụ “nghịch mùa”
Tìm một sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung có NHU CẦU CAO ĐÚNG VÀO MÙA THẤP ĐIỂM của sản phẩm chính — sử dụng cùng nguồn lực, cùng đội ngũ, cùng cơ sở khách hàng hiện có.
Chuyển đổi mô hình kinh doanh sang dịch vụ bảo trì/duy trì quanh năm
Doanh thu theo mùa vụ có thể được bổ sung bằng doanh thu bảo trì, chăm sóc quanh năm cho chính những khách hàng đã mua trong mùa cao điểm.
Khách hàng đã mua trong mùa cao điểm thường có nhu cầu bảo trì, hỗ trợ, hoặc dịch vụ đi kèm trong suốt cả năm — đây là cơ hội tạo doanh thu ổn định từ tệp khách hàng hiện có.
Dùng giá cả để chủ động dịch chuyển nhu cầu
- Ưu đãi đặt trước sớm cho mùa thấp điểm: Khuyến khích khách hàng mua trước, dàn đều nhu cầu ra khỏi mùa cao điểm.
- Giá linh hoạt theo mùa: Giá thấp hơn vào mùa thấp điểm để kích thích một phần nhu cầu chuyển dịch.
- Gói combo kết hợp sản phẩm chính mùa và sản phẩm nghịch mùa: Bán kèm để tạo động lực mua cả hai.
Liệt kê nhu cầu khách hàng phát sinh vào mùa thấp điểm
Suy nghĩ về những nhu cầu khách hàng hiện tại có thể phát sinh vào đúng mùa thấp điểm của bạn — đó là gợi ý cho sản phẩm hoặc dịch vụ nghịch mùa tiềm năng.
Không cần loại bỏ hoàn toàn tính mùa vụ, chỉ cần làm nó bớt cực đoan
Mục tiêu thực tế không phải xoá bỏ hoàn toàn ảnh hưởng mùa vụ — mà là giảm biên độ dao động giữa mùa cao điểm và thấp điểm xuống mức doanh nghiệp có thể quản lý được.
Muốn xây dựng chiến lược làm phẳng mùa vụ cho doanh nghiệp của bạn?
Đặt lịch tư vấn 1-1 với Coach Phạm Tùng để tìm giải pháp giảm phụ thuộc mùa vụ phù hợp với doanh nghiệp bạn.
ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
