Tăng trưởng gấp đôi không nhất thiết cần một cú đột phá lớn. Cải thiện một vài chỉ số nhỏ ở nhiều khâu khác nhau, khi cộng dồn lại theo cấp số nhân, có thể tạo ra kết quả tăng trưởng lớn hơn nhiều so với dự đoán ban đầu.
Toán học của tăng trưởng cộng dồn
Tăng 20% lượng khách tiềm năng, tăng 20% tỷ lệ chuyển đổi, tăng 20% giá trị đơn hàng trung bình — BA CẢI THIỆN 20% NHỎ khi nhân với nhau tạo ra mức tăng trưởng gần 73%, không phải chỉ 60% như phép cộng đơn giản.
Cố gắng tìm một chiến thuật duy nhất tạo ra tăng trưởng gấp đôi thường khó hơn nhiều so với việc cải thiện khiêm tốn ở 3-4 khâu khác nhau cùng lúc.
Xác định các khâu có thể cải thiện trong phễu kinh doanh
- Số lượng khách hàng tiềm năng tiếp cận được: Mở rộng kênh, tăng tần suất xuất hiện trước khách hàng mục tiêu.
- Tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng: Cải thiện thông điệp, quy trình bán hàng, loại bỏ điểm ma sát.
- Giá trị trung bình mỗi khách hàng: Bán kèm, nâng cấp, hoặc điều chỉnh giá phù hợp với giá trị mang lại.
- Tỷ lệ khách hàng quay lại: Xây dựng hệ thống giữ chân, kéo dài thời gian gắn bó của khách hàng.
Không cần cải thiện tất cả cùng lúc, nhưng cần cải thiện có chủ đích
Chọn 2-3 khâu có tiềm năng cải thiện rõ ràng nhất, tập trung nguồn lực vào đó thay vì cố gắng cải thiện tất cả một cách dàn trải và hời hợt.
Tính mức tăng trưởng cộng dồn từ 3 cải thiện nhỏ
Chọn 3 khâu trong phễu kinh doanh, ước tính mức cải thiện thực tế có thể đạt được cho mỗi khâu (ví dụ 15-20%). Tính mức tăng trưởng tổng thể nếu cải thiện được cả 3.
Tăng trưởng gấp đôi là kết quả của kỷ luật thực thi, không phải một ý tưởng đột phá
Phần lớn doanh nghiệp tăng trưởng gấp đôi không nhờ một chiến lược thần kỳ duy nhất — mà nhờ thực thi nhất quán nhiều cải thiện nhỏ, cộng dồn theo thời gian.
Muốn xây dựng kế hoạch tăng trưởng cộng dồn cho doanh nghiệp?
Đặt lịch tư vấn 1-1 với Coach Phạm Tùng để xác định các khâu cần cải thiện để đạt mục tiêu tăng trưởng của bạn.
ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
