Lộ trình 90 ngày dành cho người làm kinh doanh bằng uy tín và quan hệ: bán dịch vụ cho doanh nghiệp, tổ chức, ngân hàng, chuỗi cửa hàng, và muốn được giới thiệu đều đặn qua cộng đồng kết nối như BNI.
Mỗi tuần 1 chủ đề, mỗi ngày 1 việc nhỏ. Không cần máy tính hay phần mềm, chỉ cần 1 cuốn Sổ bán hàng, 1 cây bút và điện thoại.
3 việc chính sau 90 ngày
- Tìm đúng khách: chủ doanh nghiệp, chủ tập đoàn, trưởng phòng ở các đơn vị đông nhân viên.
- Tăng tỷ lệ chốt: biết hỏi, biết trình bày, biết trả lời từ chối, biết chốt bước tiếp theo.
- Được giới thiệu đều: gắn kết thành viên và leader BNI, khách cũ giới thiệu khách mới.
Giai đoạn: Tìm đúng khách, mở đúng cửa
Có con số, có danh sách 100 người, có câu chuyện và lời mở đầu tự tin, hiểu luật chơi BNI.
- Tuần 1: Con số và chân dung khách hàng
Có 3 con số mục tiêu 90 ngày, biết rõ 3 nhóm khách vàng và có Sổ bán hàng giấy. - Tuần 2: Danh sách 100 người
Từ mạng lưới quan hệ nhiều năm và danh bạ điện thoại, lập danh sách 100 người chia hạng A/B/C, chọn 10 người gọi đầu tiên. - Tuần 3: Câu chuyện và lời mở đầu
Có câu chuyện 60 giây, kịch bản gọi điện, tin nhắn mẫu, và hẹn được ít nhất 2 cuộc gặp. - Tuần 4: BNI: cho đi trước, 1-2-1 đúng cách
Hiểu luật chơi BNI, làm 2 cuộc 1-2-1 chất lượng, trao 1 giới thiệu thật, có bài 60 giây sắc nét.
Giai đoạn: Bán hàng và chốt
Gặp khách là biết hỏi gì, trình bày gì, trả lời từ chối ra sao, chốt bước tiếp theo; gắn kết leader BNI.
- Tuần 5: Gặp khách: hỏi trước, nói sau
Có 7 câu hỏi vàng in sẵn, biết đọc nhanh người đối diện theo DISC, gặp 2 khách để hỏi nhu cầu. - Tuần 6: Trình bày giải pháp trên 1 tờ giấy
Trình bày theo 3 bước Vấn đề, Giải pháp, Bằng chứng; có mẫu đề xuất 1 trang và quy trình báo giá 48 giờ. - Tuần 7: Trả lời từ chối
Có câu trả lời sẵn cho 5 lời từ chối hay gặp, giữ bình tĩnh khi bị ép. - Tuần 8: Chốt và theo dõi
Mỗi cuộc gặp kết thúc bằng 1 bước tiếp theo có ngày; theo dõi theo nhịp 3-7-30; tự tính tỷ lệ chốt. - Tuần 9: Gắn kết leader BNI và nhóm đối tác
Có quan hệ với Chủ tịch, Ban điều hành, Giám đốc vùng; lập nhóm 4-5 đối tác cùng tệp khách.
Giai đoạn: Nhân rộng
Bắt mùa ngân sách đầu năm, vào được ngân hàng, chuỗi, tập đoàn; khách cũ giới thiệu khách mới.
- Tuần 10: Mùa Tết và ngân sách năm mới
Gọi các khách hạng A hỏi kế hoạch khám 2027, chào gói sức khỏe làm quà Tết, chốt lịch khám quý 1. - Tuần 11: Vào ngân hàng, chuỗi, tập đoàn
Biết đi đúng cửa vào tổ chức lớn, đề xuất khám thử, tổ chức buổi tư vấn sức khỏe tại đơn vị. - Tuần 12: Chăm sóc sau khám, khách giới thiệu khách
Biến mỗi khách đã khám thành người khen và người giới thiệu; giữ lịch khám năm sau. - Tuần 13: Tổng kết và kế hoạch 90 ngày tiếp theo
Xem lại số, chấm lại 8 tiêu chí, giữ 3 thói quen tốt nhất, đặt mục tiêu quý tiếp theo.
Muốn được kèm 1-1 theo lộ trình này? Đặt lịch trao đổi với Coach Phạm Tùng.
